Los 3 errores que están matando las finanzas de los clubes pequeños

Los 3 errores que están matando las finanzas de los clubes pequeños

Si eres directivo de un club de ascenso o de un equipo profesional con presupuesto limitado, esto te interesa.

No importa si tienes la mejor cantera o un entrenador "a lo Pep Guardiola", si no corriges estos errores financieros, tu club está condenado al fracaso.

Aquí te explico los tres pecados capitales que están matando las finanzas de los clubes pequeños y cómo evitarlos.

1. Depender solo de la venta de jugadores

Muchos clubes pequeños viven con la esperanza de que un jugador destaque y se venda a un equipo grande por una buena suma.

¿El problema?

Es una estrategia de supervivencia, no de crecimiento.

Ejemplo claro: En Sudamérica, clubes como Independiente del Valle en Ecuador han entendido que la venta de jugadores debe ser solo una parte del modelo de negocio. Ellos combinan ingresos por formación, patrocinios y torneos internacionales.

¿Y los clubes que dependen exclusivamente de vender futbolistas?

Terminan quebrados cuando no aparece la “gran venta”.

Solución: Diversifica ingresos. Monetiza derechos de transmisión en distintas geografías y plataformas, activa patrocinios estratégicos y explota activamente el marketing digital. Si tu club no vende contenido ni experiencias a los aficionados, estás regalando dinero.

2. No tener estrategias de patrocinio y monetización digital

Muchos clubes pequeños creen que conseguir patrocinadores es cuestión de pedir dinero y ofrecer un logo en la camiseta. Error. Las marcas buscan retorno de inversión y si no les das algo atractivo, te dirán que no.

Caso real: En México, equipos de la Liga de Expansión han batallado para encontrar patrocinadores sólidos, mientras otros como Cancún FC han explotado su branding y presencia digital para atraer inversión.

Solución: Diseña paquetes de patrocinio basados en datos, con métricas de exposición en redes y beneficios tangibles. Además, monetiza tu comunidad digital con membresías exclusivas, contenido premium y experiencias VIP.

3. Gastar sin control en sueldos y costos operativos

¿Sabías que el principal gasto de los clubes es la nómina?

Y muchos equipos de ascenso pagan salarios irreales para su capacidad financiera.

Ejemplo: En 2021, el Deportivo La Coruña (España) terminó en la tercera división con una estructura financiera que no pudo sostener. ¿El resultado? Quiebras, recortes y una lucha por la supervivencia.

Solución: Implementa un modelo financiero basado en presupuestos realistas. Un club pequeño no puede operar con gastos de equipo grande. Optimiza costos, apuesta por talento joven y usa contratos variables según rendimiento.

Conclusión:

Si tu club sigue dependiendo de la venta de jugadores, mendigando patrocinadores y gastando sin control, en poco tiempo estarás en crisis.

Los clubes que entienden la importancia de una gestión financiera inteligente son los que sobreviven y crecen.

¿Quieres evitar estos errores y transformar las finanzas de tu equipo? Es momento de tomar decisiones estratégicas. La pelota está en tu cancha.